iliad: a metà aprile verrà annunciata la nuova strategia commerciale



Quello chiuso a fine 2018 è stato un esercizio di transizione per il gruppo iliad, caratterizzato da prestazioni deludenti in Francia e una crescita record in Italia.

Come spiegato dai vertici del gruppo, quello in corso sarà l’anno del rilancio e la pensano così anche gli analisti di Oddo BHF, secondo i quali il 2019 vedrà un ciclo di crescita e innovazione grazie ad una nuova accelerazione sulla fibra ottica in Francia, all’implementazione della copertura 4G, lo sbarco sul mercato business (sempre in Francia) e la forte crescita dell’attività in Italia.

Anche secondo gli analisti di Credit Suisse, nel corso del 2019 iliad migliorerà le sue performance commerciali, in particolare nella rete fissa grazie alla nuova Freebox Delta.

Come detto il 2018 è stato l’anno della trasformazione, un anno di transizione, mentre il 2019 sarà l’anno della svolta e di questo i vertici del gruppo sono fermamente convinti.

Nuova strategia commerciale

E la svolta arriverà con una nuova strategia commerciale che verrà annunciata a metà aprile e punterà a soddisfare le esigenze dei propri clienti. Dunque, spazio a nuove offerte differenziate, una nuova politica commerciale basata su una intensità promozionale meno aggressiva, una distribuzione più ampia e mirata e la creazione di una politica di fidelizzazione del cliente.

Questi saranno i punti cardine della nuova strategia che nei prossimi mesi coinvolgerà il mercato francese. C’è grande attesa per il piano di crescita e innovazione che verrà presentato ad aprile ed è in questo contesto che Xavier Niel potrebbe svelare la nuova rivoluzione nel mobile, di cui abbiamo scritto lo scorso dicembre.

Andremo a creare un nuovo modello nel mobile, a tutti i livelli […] a livello di terminali, a livello di offerte, nella distribuzione, un sacco di cose…

Abbiamo fatto una rivoluzione nel 2012 [ sul mobile ] e stiamo cercando di reinventarci ogni 6 o 7 anni.

iliad Italia

Il gruppo si è dichiarato soddisfatto dei risultati della filiale italiana, che in soli sette mesi ha raggiunto una quota di mercato del 3% e che l’obiettivo sul lungo termine è raggiungere il 15% (ma basterà appena il 10% per il pareggio di bilancio).

iliad Italia ha contribuito modestamente al fatturato del gruppo, ma è una fonte di crescita potenziale significativa, spiegano i vertici e fa parte del piano di espansione internazionale che è partito proprio con il nostro paese ed è proseguito con l’acquisizione dell’operatore irlandese Eir.

In merito ad alcuni articoli allarmistici sull’aumento delle tariffe in Italia, va spiegato che il riferimento è a nuove future offerte che prevederanno un bundle ancora più ricco dell’attuale, ad un costo mensile più elevato, come successo fino ad ora con le offerte Giga 40 a 6,99 euro al mese e Giga 50 a 7,99 euro al mese.

Non mancheremo di seguire per voi l’incontro di metà aprile, per scoprire quale sarà la strategia di crescita e innovazione promessa dal gruppo per i prossimi 5 anni.


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16 Risposte

  1. Eugenio ha detto:

    Ci vuole una tariffa flat con tipo 150 – 200 GB a un prezzo di 15-17 Euro, sara un impatto per rete fissa di tutti gli operatori.

  2. Gino Chienna ha detto:

    100GB a 9,99€/mese il primo che la propone trova 5 milioni di clienti

  3. Paolo ha detto:

    iliad…peccato per quel mancato cambio piano tariffario

  4. LEO ha detto:

    Io vorrei che ILIAD iniziasse a fare davvero concorrenza a Vodafone, non solo a livello di prezzo, ma attraverso essere innovativi a livello tecnologico…tipo supportare il voLTE con SRVCC e supporto EVS.

  5. Michele ha detto:

    Spero in una tariffa per la rete fissa così come in Francia, 9,99 solo fibra, 19,99 fibra e telefono 29,99 Tv, fibra e telefono. In tutta onestà, facessero una tariffa come la Telecom tempo addietro per fisso e mobile a 50€ io la farei di corsa!!!!!!

  6. Dary ha detto:

    Sono contentissima di lavorare con Iliad, compagnia chiara, solida e trasparente offerte top e semplici… Inutile avere 1000 offerte e poi I’m sodo dove è… Poche ma buone… ILIAD con te fino alla fine…..

  7. roberto bagatin ha detto:

    Io so solo che iliad è stata una piacevole scoperta nell oceano di operatori di telefonia al top in Italia, i quali hanno dovuto “svegliarsi” (e non del tutto direi) , proponendo nuove tariffe, nuove promo e, nuove rimodulazioni su queste, per contrastare l ascesa inarrestabile di un operatore, che con la semplicità, trasparenza e servizi, è partito alla grande, imponendosi su tali colossi. Elogio il coraggio e la scommessa che per ora si sta rivelando vincente per Niel. Foza iliad, aspettiamo di vedere le nuove antenne e la rete di proprietà… Ne vedremo delle belle.

  8. Maurizio Tosetti ha detto:

    Buongiorno, al ****** hanno appena scritto che nelle prossime strategie di Iliad, ci sarà un aumento di prezzo, Niel pare sia intenzionato a farlo.

    Voi di Universo Free confermate questa notizia ?

    • Redazione ha detto:

      Maurizio, niente riferimenti ad altri portali, trovi tutto nell’articolo. C’è chi ha interpretato con un po’ di fantasia (e qualcuno con allarmismo) le parole di Niel. Se per aumento di prezzo intendi delle offerte attuali, non succederà. Il riferimento è alle future offerte: come c’è quella da 6,99 con 40 Giga ce n’è una da 7,99 euro da 50 Giga e in futuro con molta probabilità ce ne saranno con bundle ancora più ricci in Giga ad un prezzo superiore.

      • Maurizio Tosetti ha detto:

        Grazie, probabile quindi un’offerta a 8,99 euro 60gb minuti e sms illimitati ?

        • Redazione ha detto:

          Abbiamo imparato ad aspettarci di tutto: qualcosa sicuramente bolle in pentola e siamo curiosi di scoprire se le novità che verranno annunciate per il mercato francese verranno in qualche modo adottate anche in Italia.

      • Alfonzo ha detto:

        Io penso che una tariffa di 100 Giga a 9.99 possa avere un buon impatto mediatico; poi sul fatto di quanti l’acquisteranno non saprei dire…

  9. Marco ha detto:

    Grande illiad ….

  10. Edoardo ha detto:

    Chissà cosa avrà in mente Niel 🙂

  11. Stefano ha detto:

    Ma chi li vuote 5245274524 GB che non vanno (ma anche se andassero, chi li vuole?). Fate una tariffa base per chi vuole 5GB e fatela pagare quello che vale (la vostra rete): 4€ al mese al più

    • Eddie ha detto:

      Ciao Stefano, dici “se andassero, chi li vuole?”. Personalmente vivo in un piccolo capoluogo del profondo sud, eppure dal giugno 2018 navigo e telefono nel raggio di 2 province senza problemi. Inoltre pensa che non tutti gli italiani hanno la adsl ( basta abitare in periferia o peggio fuori citta’, e ti ritrovi con il 56 kbit a consumo sul fisso ! ). Grazie ILIAD !

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